直销误区

盲目找客户

成功是有捷径的，这个捷径就是使用正确的方法。直销新人在开始自己的事业之初，一定要找准客户。那么，如何才能确定哪个客户就是你要找的？

首先把你所认识的人进行分类，按照他的收入、社会关系、朋友圈的类型分成ABC类，把收入比较高、社会关系广、上进心强的分为A类，然后再把收入一般，渴望成功，其朋友圈一般的人为B类，把身体健康状况不好，又比较清闲的老人分为C类，然后对每一类不同的人，要通过不同的方式引导和说服。记住一点，你不是在求他们做直销，而是在给他们事业成功的机会和帮助他们找回健康的机会。只有你有了这样的心态，就会在邀约后发挥得更好。如果你觉得自己是在求他们，那么你很难调整好自己的心态。寻找客户的效果自然也不好。

这样，你找到一个客户，其实就找到一串，他成了你的客户，他的朋友圈内很多人，都将会成为你的客户。作一个合格的销售人员，一定要保持积极的心态，遇到困难不要着急，应该想是哪里出错了，然后再解决它。

缺乏规则意识

只想找人，忽视零售业绩，不肯花时间认真学习和体验产品，是新人中常出现的现象。不了解产品，就不会有好的服务，顾客的忠诚度就会大打折扣，找的人再多也留不住。

很多新加入的朋友在加入后不喜欢借助工具，不喜欢看书、听录音带、看光盘，觉得很浪费时间，花费金钱，效果还不明显，有问题不如直接问领导人，殊不知“复制工具流”是这个行业成功的关键。

不喜欢出席会议和培训，也是新人最大的误区。会议是“磁场”、是“充电器”、是“加油站”。出席大会，下大决心，能力提升快；出席小会，决心小，能力提升慢；不开会，那就什么都不会。

凡事预则立，不预则废。定位不清，目标模糊，哪里还谈得上成功？因此，合理定位才会有合理的资源配置。新人进入直销行业时，一定要清晰自己的定位，是想成为亿万富翁还是百万富翁、自由职业者还是兼职来做，只有明确了目标之后，才能采取行动。

欲速则不达

直销员在从事直销工作中，很多人都有急于求成的心里，邀约洽谈的时候，急于期待对方尽快决定，于是经常出言急噪，其实这样往往适得其反。

当别人拒绝你，也不要气恼和急噪，如果你心情紧张或者急噪时，说话容易出错，反而容易给人不好的印象，而且降低自己的信心程度；因此，谈话前应先作“心理预演”，先想像谈话中可能出现的情景及状况，当面临状况发生时，已在预料中，反而不慌不忙可以应对。

在业务拓展过程中，往往因为用户的一个“不”字，直销员就会自觉选择放弃，直销是一项细致、复杂、连续、持久的工作，并非像推销普通商品那样简单。抱定“速成”的思维去开展直销工作，很容易陷入欲速则不达的被动局面。一个好的心态就会有一个良好的开端和一个满意的结果，这对于直销非常贴切。

随着市场经济发育成熟和市场竞争的加剧，直销员拓展业务，如果急噪，或者遇到说“不”的就放弃，结果是“竹篮打水一场空”。若要改变现状，唯有选准项目，看准对象，全力投入决心、耐心和诚心，坚守精耕细作。

不懂借力

过分依赖，缺乏独立，所有事情都靠老师帮助，这是“打工”的心态，而不是老板的心态。直销新人要在一段时间“跟随学习”后，尽快适应独立工作，成为自己生意的主宰者。

然而，有的直销新人却是走了另外一种极端，孤立工作，不咨询、不沟通、不懂得借力。这种行为其实更危险。这个行业讲究的是，只有完美的团队，没有完美的个人。关键时刻，老师的经验就是最好的修正系统。所以，跟上级老师闹别扭，至少是不明智的做法。复制下去，将来所有人都挑你的毛病，不是更可怕吗？因此，尊重上级老师并跟他们保持紧密的个人关系，获得他们的友谊，定期咨询和沟通，是非常必要的。

见人就拉

21世纪，是一个人才竞争的世纪。哪个企业拥有最多、最优秀、最适合的人才，哪个企业就能有大发展。同样，谁要拥有高素质人才的团队，谁就离成功最近。目前，很多直销员在拓展市场和发展团队的时候，普遍存在着一个问题，那就是见人就讲见人就拉。其实，这样即使拉到很多人，由于人员素质参差不齐，收到的效果也不会很理想，而且又耽误了大量的时间。

事实证明，不是任何一个人都能成为你的客户，发展客户，要看他的综合素质，看他是否有可持续发展的自身资源，这和他的能力、性格、价值观、素质是分不开的。一位成功创业者需要具备哪些条件呢？我们大致可以归纳为六个方面的能力：强烈的市场意识、坚持的毅力、能面对现实、掌握数字的能力、感知风险的能力、学习与创新的能力。如果你找的客户具备了这些条件，那么你的团队就是一支战斗力强的团队。

一位风险投资家说：“我做投资评估主要在相人，人对了，创业一定会成功。”所以，直销员在拓展市场发展团队的时候，一定不能盲目拉人。